Mix multiproducto

Punto de equilibrio ponderado para negocios con mezcla real de ventas

Cuando vendes varios productos, el equilibrio depende del mix, no de un solo margen. Esta herramienta convierte tu mezcla de ventas en unidades equivalentes, ventas mínimas y escenarios de sensibilidad del mix.

Núcleo matemático

Margen ponderado

Resume el aporte promedio de una unidad equivalente del mix.

Lectura de negocio

Mix y concentración

Identifica si dependes demasiado de pocas líneas.

Qué revela

Fragilidad del portafolio

Mide cuánto se mueve el equilibrio cuando cambia la mezcla.

Marco conceptual

Qué cambia cuando el negocio es multiproducto

  • MC por producto: precio menos costo variable de cada línea.
  • Mix normalizado: participación relativa de cada línea dentro del volumen total.
  • MC ponderado: suma del margen unitario de cada línea multiplicado por su peso en el mix.
  • Punto de equilibrio equivalente: costos fijos divididos entre el margen ponderado.

La conclusión importante es que no solo importa vender más, sino vender mejor. Dos negocios con el mismo volumen total pueden tener puntos de equilibrio muy distintos si cambia la mezcla de ventas.

Qué decisiones soporta

Dónde aporta más valor este análisis

Mix comercial

Evalúa si más participación en líneas de bajo margen está destruyendo equilibrio.

Portafolio

Ayuda a decidir qué líneas merecen empuje comercial y cuáles piden rediseño.

Metas

Convierte utilidad objetivo en ventas y unidades equivalentes con mezcla estable.

Modelo interactivo

Simulador multiproducto con normalización explícita del mix

Puedes agregar o quitar líneas, corregir la mezcla y ver cómo cambia el punto de equilibrio equivalente y la concentración de contribución.

Estructura fija a cubrir con el mix total.
Total de unidades previstas del portafolio.
Resultado operativo esperado del mix.
Opcional: capacidad total del periodo.
Define costos fijos, volumen y mezcla para construir el punto de equilibrio ponderado.
Margen ponderado
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Tasa ponderada
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PE unidades eq
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PE ventas
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Utilidad al plan
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Margen de seguridad
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Ventas para la meta
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Concentración top 2
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Lectura del mix en tiempo real
Agrega líneas, ajusta la mezcla y observa cómo cambia el equilibrio.
Producto Precio CVU Mix digitado % Mix normalizado % MC/u MC % Share contribución U plan U PE Acción

Lectura automática del mix

  • Todavía no hay hallazgos del mix.

Fórmulas con tus datos

Aquí verás el margen ponderado, el paquete de mix y la lectura ejecutiva.

CVP ponderado

Cruce entre ventas ponderadas y costo total ponderado.

Unidades equivalentes del mix

Mapa margen vs mix

Cada burbuja muestra participación de mix y peso en la contribución del plan.

Más tamaño = más contribución

Escenarios del mix y del margen

Compara cómo cambia el punto de equilibrio cuando mejora o empeora el mix, o cuando se deteriora precio, costo o estructura.

Barras = PE ventas | línea = PE unidades eq

Diagnóstico ejecutivo

Qué significa el resultado

Sin datos aún.

¿Quieres usar este análisis para rediseñar mix, precio y portafolio?

Podemos ayudarte a llevarlo a decisiones concretas: foco comercial, depuración de líneas y control de margen por portafolio.

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